Perakende satış fiyatı nasıl hesaplanır?
Etiket fiyatı, ürünün size maliyetine satıştan önce karşılanması gereken her giderin eklenmesiyle bulunur. Giderler üç türdür:
- Ürün başına giderler (₺/adet): toptancıdan gelen kargonun adet payı, poşet, etiket, paketleme; internetten satışta müşteriye gönderilen kargo.
- Aylık giderler (₺/ay): kira, personel, faturalar, mali müşavir, reklam. Toplamı ayda satılan ürün adedine bölünür ve her ürüne eşit paylaştırılır.
- Satıştan kesilenler (%): kart ve pazaryeri komisyonu, iade ve indirim payı. Bunlar KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır.
Formül: KDV hariç fiyat = (KDV hariç alış + ürün başı giderler + aylık giderler ÷ aylık satış adedi) ÷ (1 − yüzdelik kesintiler × (1 + KDV) − hedef kâr). Sonuca KDV eklenir ve 9,90 gibi bir etiket fiyatına yukarı yuvarlanır.
Mağaza ile internet satışı arasındaki fark
Mağazada fiyatı en çok kira ve personel belirler; bunlar ayda satılan ürün sayısı arttıkça ürün başına azalır. İnternette ise pazaryeri komisyonu, müşteriye kargo ve iade öne çıkar; bunlar her satışta tekrar eder. Bu yüzden aynı ürünün internetteki etiket fiyatı çoğu zaman mağazadakinden farklı çıkar.
Sık atlanan giderler
- SGK işveren payı: personel maliyeti net maaş değil, işveren payı dahil toplam tutardır.
- Kira stopajı: mal sahibi şahıssa ödenen stopaj da kira giderine eklenir.
- İade kargosu: internetten satışta iade edilen ürünün gidiş-dönüş kargosu çoğunlukla satıcıya kalır.
- Sezon sonu indirimi ve beden kırılması: elde kalan bedenler fiyata yansıtılmazsa sezon kârı erir.
- Kendi emeğiniz: işi kendiniz yapıyorsanız kendinize ödemeniz gereken maaşı personel gideri olarak ekleyin.